¿Cuáles son las ventajas que obtienes al Firmar una Autorización de Exclusividad?
Firmar una Autorización de Exclusividad significa que, tanto la Inmobiliaria como el Corredor que tome tu propiedad para la venta, serán los único que estarán autorizados para promoverla, realizando todas las acciones de marketing y comercialización necesarias para lograr concretar la operación con éxito. También significa que tú, como propietario estás decidido a vender y te comprometes con la causa.
El Desafío de "Hacer Para Vender".
Nuestro desafío es hacer para vender. ¿Cómo lo logramos?- Primero lo primero: Tasamos, (muchos le dicen ACM o Valor Comparativo de Mercado) para llegar al valor más probable de venta, ese que un comprador está dispuesto a pagar por el bien. Porque todo lo que hagamos, no vale de nada si no somos realistas y creando falsas expectativas en el Propietario, aceptando sin más, el valor que él pudiera tiene en mente.
- Invertimos en Campañas de Pago en Redes Sociales, llegando a las personas a las que estratégicamente queremos llegar. Hoy el Marketing es un punto fuerte, pero, como todo tiene su secreto y dedicamos decenas de horas para su estudio, sabemos bien el cómo lograr lo que buscamos. Los grupos de Facebook están plagados de malas prácticas y pocas conversiones, pero para explicarlo, necesito otro post...
- Invertimos en un Fotógrafo Profesional para que tu inmueble se potencie al máximo y las personas quieran visitarlo.
- Te asesoramos para ponerlo a punto, la idea es minimizar algunas cuestiones que no favorecen la venta y sólo suman problemas.
- De ser necesario muy necesario, ayudamos a hacer un rápido Home Staging, una puesta a punto pero desde lo estético, dándote ideas y soluciones.
- Publicamos en los Portales de mayor Tráfico, pudiendo "Destacar" el aviso, y hacemos un seguimiento de los interesados (le estamos encima para que no se olviden de que tu propiedad es una buena opción)
- Colocamos el Cartel de Venta si estás de acuerdo, no todas las personas viven conectadas a internet, existen muchas personas que llaman porque vieron el cartel.
- Te informamos sobre la cantidad de visitas que tuvo el anuncio. Seguro querrás conocer cómo se mueve tras bambalinas.
- Enviamos tu Inmueble a personas que están realizando Búsquedas activas y necesitan comprar.
- Calificamos al Comprador. No queremos que pierdas el tiempo si no tiene capacidad de pago. Muchas personas salen a pasear visitando propiedades que no pueden comprar, así que no queremos hacerte perder el tiempo.
- Compartimos con Colegas, haciendo posible que el vendedor venda y el comprador compre.
- Atenderemos y Responderemos cada una de las consultas realizadas por todos los canales de comunicación. sabemos muy bien que no hay nada peor que una llamada no devuelta, un mail no respondido y que te claven el visto.
- Llevaremos a los interesados y tendremos una batería de herramientas para derribar cualquier objeción que intente especular con el valor. (Por eso es importante una Tasación Justa)
- Estamos súper conectados y para resolver cualquier duda que tenga el propietario durante las 24 hs.
Por lo general, la Autorización de Exclusividad se firma de 90 a 120 días corridos. Este tiempo prudente, le asegura a la Inmobiliaria, que todo los esfuerzos que realice para vender el bien, no habrán sido en vano.
Puedes leer más https://www.derechosrealesbsas.com.ar/aspectos-centrales-del-corretaje-inmobiliario-autorizacion-de-venta-reserva-y-cobro-de-la-retribucion/
¿Puede otra Inmobiliaria traer un Comprador?
Claro que sí!! Cualquier Inmobiliaria puede traer un Comprador. La inmobiliarias que trabajan con Autorización de Exclusividad comparte la comisión con sus colegas. Se basa en las buenas prácticas y en una filosofía de ganar-ganar.
De esta manera, gana el propietario ya que consigue la venta. Ganan las inmobiliarias al poder acercar a las partes y concretar los negocios, y también gana el comprador, ahorrando un tiempo muchas veces crucial. Todas las partes se benefician.
¿La Autorización de Exclusividad es un Contrato?
Como casi todo lo que firmas, éste también es un contrato. En él quedará asentado quiénes son los titulares del dominio, es decir los dueños del bien, los datos del inmueble y el plazo de vigencia de la autorización.
También los valores dentro de los que se puede vender la propiedad y los honorarios por los servicios realizados, con sus impuestos.
¿Cuáles son las Ventajas de Firmar una Autorización de Exclusividad?
1- La Autorización en Exclusividad fomenta el compromiso entre ambas partes.
2- Propietario y Asesor trabajan para lograr el mismo objetivo. El Inmobiliario invierte tiempo, esfuerzo y dinero, que le será retribuido económicamente cuando la venta se concrete al cobrar sus honorarios.
3- El inmueble no quedará expuesto por las innumerables publicaciones de distintas inmobiliarias. Con valores fuera de mercado y avisos a punto de cumplir un año.. Con fotografías mal tomadas o repetidas, perdiendo su originalidad y dando un claro mensaje de desprolijidad.
4- La Multipublicación por parte de las distintas inmobiliarias hace que el comprador especule y trate de bajar el precio. De esta forma, a ninguna inmobiliaria le interesa proteger al propietario. La estrategia es captar el inmueble para tener stock y una ficha en la vidriera.
Muchas inmobiliarias es sinónimo de que nadie se ocupa de venderla. Seguramente, si llamaras a cada una, te sorprenderías si te recuerdan.
5- Cuando las personas trabajan y tienen los mismos objetivos, no existe el problema de firmar la autorización. El problema surge cuando el propietario no confía lo suficiente en su asesor, o cree saber más que él, o peor aún, como realmente no está convencido de vender, cree que no firmar es la excusa perfecta para no comprometerse.
Piensa como un Comprador:
Imagina que estás en Internet buscando un inmueble para comprar, acorde a tu presupuesto y necesidades.
Primero elegirás la cantidad de ambientes, los metros, el barrio y el valor. Cuando filtres los resultados, un mismo inmueble aparece con dos, tres o más precios diferentes, dentro del rango que definiste, y además publicado por distintas inmobiliarias.
Ahora, vuelves a hacer lo mismo, pero cambias algunos parámetros y el mismo inmueble, también vuelve a aparecer en los resultados.
Dime la verdad, si el inmueble te gusta, llamarás a las inmobiliarias que lo tienen publicado, ellas no te conocen, así que bien puedes especular con el valor que ofreces.
También, puedes darte el gusto de reservar en una o en otra, total si el propietario acepta alguna de ellas, no estarías perdiendo nada, porque el comprador es el mismo y eres tú. Éxito asegurado!!
Así especulan los Compradores cuando no tienes una Autorización de Exclusividad.
Para entenderlo mejor: (Los valores son el dolares)
Supongamos que está publicada en $ 200.000, en $ 210.000 y en $ 220.000.
Reservas la de $ 210.000 con $2.500 pero ofreciendo $165.000.
Luego reservas la de $ 200.000 con $ 2.000 ofreciendo $160.000.
Obviamente la mejor oferta es la de $ 165.000, son $ 5.000 más que la segunda oferta. Entonces, te devolverán la reserva de la $ 200.000 ya que no fue aceptada.
Resultado: Lograste bajar $ 45.000 el precio. Todo porque había otra oferta por debajo, y lo que nunca sabrá el dueño es que, esa oferta era del mismo comprador.
Una reserva la puedes haber firmado tu, y la otra, tu cónyuge, por ejemplo.
Lamentablemente para el vendedor, esa es la manera en que los posibles compradores observan y aprovechan la mala imagen que da un inmueble cuando es publicado en No Exclusiva.
Conclusión:
Se respetará el valor pautado en la Autorización en Exclusividad.El Inmueble será respetado, dando una buena imagen a la audiencia.
Minimizará la especulación de los posibles compradores, preservando al máximo el valor.
Y lo más importante, el control lo tienes TÚ.
Si necesitas tasar tu propiedad sólo Contáctame
Muy cierto lo que decís. La exclusividad significa compromiso del corredor con el cliente y viceversa. Sin compromiso es dificil que haya un buen resultado.
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